EXPLOITER LES TENDANCES POUR BOOSTER VOTRE VISIBILITÉ

20 novembre 2023

Dans un monde où capter l’attention est devenu un art, où les marketeurs se muent en véritables stars et les influenceurs en vitrines publicitaires ambulantes, élaborer une stratégie de contenu pertinente ressemble parfois à naviguer dans un océan de publications. Pourtant, une stratégie bien huilée peut être la clé pour gagner le cœur de votre audience et booster vos leads.

Voyons ensemble comment tirer parti des tendances pour enrichir votre stratégie.

La magie des tendances ne réside pas dans leur utilisation frénétique, mais plutôt dans la capacité à identifier celles qui résonnent avec votre audience. Avant de plonger tête baissée, assurez-vous que vos personas sont bien définis. Adoptez une approche de qualité plutôt que de quantité. Une fois les intérêts de votre public cernés, plongez dans l’univers des tendances. Il est crucial de comprendre qu’il existe trois niveaux de tendances :

• Les Méga-Tendances : Ces grandes vagues de changement (comme la transition numérique ou le vieillissement de la population) remodèlent la société sur le long terme.
• Les Macro-Tendances : D’une portée moyenne, elles influencent des secteurs ou des régions spécifiques (pensez à l’essor du travail flexible ou à l’économie collaborative).
• Les Micro-Tendances : Plus spécifiques et éphémères, elles peuvent émerger dans des niches culturelles ou industrielles (comme une nouvelle application populaire ou une mode alimentaire passagère).

Comprendre les différentes couches est essentiel pour affiner vos recherches. Par exemple, dans le domaine de l’alimentation, en se focalisant sur la méga-tendance du “vieillir mieux”, on peut explorer comment elle influence les préférences alimentaires. Cela se traduit par des macro-tendances axées sur une alimentation saine, et des micro-tendances spécifiques comme l’intérêt pour les aliments non-transformés ou “sans sucre”.

L’objectif est de sélectionner des outils adaptés à vos besoins plutôt que d’accumuler de nombreuses sources. Choisissez un système de veille qui optimise votre temps et s’intègre facilement à votre routine quotidienne, tout en diversifiant vos sources d’information.

• Commencez par définir vos axes de recherche et tendances principales.
• Puis, mettez en place un système de recherche à la fois simple et efficace.
• Enfin, sélectionnez les outils les plus appropriés à votre routine.

Actualités :

• Configurez Google Alerts pour suivre des mots-clés spécifiques.
• Utilisez Flipboard pour recevoir des actualités pertinentes basées sur trois mots-clés.
• Lisez les publications de Kantar et Médiamétrie.
• Jetez des coups d’œil sur L’ADN et Usbek et Rica, et abonnez-vous à leurs newsletters.
• Examinez les tendances des Réels d’Instagram selon Later (Instagram Reels Trends).

Il est crucial de maintenir l’authenticité de votre marque : votre communication doit être en accord avec la personnalité de votre marque. Assurez-vous que ce que vous partagez en ligne reflète fidèlement votre plateforme de marque mais aussi l’expérience client en personne. Une incohérence entre votre présence en ligne et votre identité réelle peut nuire à la perception de votre marque et affaiblir votre communauté. Pour cela, posez-vous ces questions : Comment ma communication en ligne va-t-elle être perçue par la communauté cible ? Est-ce que cela reflète fidèlement l’image que je souhaite véhiculer de ma marque ?

Apple, Performance extrême

Tendance 2 : Montée de l’individualisme > Développement personnel > Performance extrême

Apple met en avant sa puissance technologique sur son compte Instagram en partageant de magnifiques images prises par des utilisateurs d’iPhone, incarnant ainsi l’esprit de la marque “think different” tout en mettant en avant une force produit. Une tendance importante aujourd’hui est la quête de sens et de développement personnel. Les expériences extrêmes sont perçues comme des moyens de se confronter, de se découvrir et de progresser en tant qu’individus.Apple a parfaitement saisi cette tendance et a choisi de partager des images capturées avec un iPhone, mettant en scène une cascade réalisée par un 4×4 au cœur d’un paysage désertique.

Résultat : 112 000 j’aimes.

En résumé, retenez ceci :

• Choisissez les tendances qui résonnent avec votre public et votre marque.
• Différenciez entre les méga-tendances, les macro-tendances et les micro-tendances pour affiner vos recherches.
• Mettez en place une veille efficace en utilisant les outils appropriés.
• Maintenez l’authenticité de votre marque dans votre communication en ligne.
• Assurez-vous de choisir le bon moment pour capitaliser sur les tendances et maximiser votre impact.

L’art du positionnement stratégique : Comment définir sa place dans un marché concurrentiel ?

17 novembre 2023

Le positionnement stratégique est un concept clé pour toute entreprise qui souhaite se démarquer sur un marché concurrentiel. Il s’agit de définir la place que l’on veut occuper dans l’esprit des clients, en fonction de ses forces, de ses faiblesses, de ses opportunités et de ses menaces. Le positionnement stratégique permet de construire une offre qui répond aux besoins et aux attentes des clients potentiels, tout en se différenciant des concurrents. Il influence la stratégie marketing, le choix du produit, du prix, de la distribution et de la communication. Il est donc essentiel de bien le définir et de le faire évoluer en fonction des changements du marché.

Mais comment trouver son positionnement stratégique ?

Quelles sont les étapes à suivre pour le déterminer ? Quelles sont les stratégies de positionnement les plus efficaces face à la concurrence ?
Dans cet article, nous allons vous présenter l’art du positionnement stratégique, et vous donner des conseils pour réussir à vous imposer sur votre marché.

Définition et importance du positionnement stratégique

Les composantes d’un bon positionnement

Un bon positionnement stratégique repose sur trois composantes essentielles :

• La cible : il s’agit du segment de marché visé par l’entreprise, c’est-à-dire le groupe de clients potentiels qui partagent des caractéristiques, des besoins et des comportements similaires. La cible doit être clairement définie, accessible, rentable et attractive.
• L’avantage concurrentiel : il s’agit de la valeur ajoutée que l’entreprise apporte à sa cible, par rapport à ses concurrents. L’avantage concurrentiel peut être fondé sur le produit, le prix, la distribution, la communication, le service, l’image, etc. Il doit être distinctif, durable, défendable et communicable.
• Le positionnement souhaité : il s’agit de la perception que l’entreprise veut créer dans l’esprit de sa cible, en fonction de son avantage concurrentiel. Le positionnement souhaité doit être simple, crédible, attractif et cohérent.

Pour élaborer un bon positionnement stratégique, il faut donc connaître son marché, ses clients, ses concurrents, ses produits et ses objectifs. Il faut également être capable de synthétiser son positionnement en une phrase ou un slogan qui résume son essence.

Analyse SWOT pour mieux comprendre sa situation

Enfin, pour compléter son analyse de marché, il faut réaliser une analyse SWOT. Il s’agit d’évaluer les forces (Strengths), les faiblesses (Weaknesses), les opportunités (Opportunities) et les menaces (Threats) de son entreprise par rapport au marché. L’analyse SWOT permet de mieux comprendre sa situation actuelle, de définir ses objectifs, de déterminer ses axes de progrès et de se préparer aux éventuels risques. Pour réaliser une analyse SWOT, on peut utiliser un tableau à quatre cases, en croisant les facteurs internes (forces et faiblesses) et les facteurs externes (opportunités et menaces).

Déterminer ses forces distinctives

Pour choisir son avantage concurrentiel, il faut d’abord identifier ses forces distinctives, c’est-à-dire les compétences, les ressources ou les capacités qui permettent à l’entreprise de se différencier de ses concurrents. Les forces distinctives peuvent être de nature technique, financière, humaine, organisationnelle, relationnelle, etc. Elles doivent être rares, durables, difficiles à imiter et pertinentes pour le marché. Pour déterminer ses forces distinctives, l’entreprise peut se poser les questions suivantes : Quels sont les points forts de mon entreprise ? Qu’est-ce que je fais mieux que mes concurrents ? Quelles sont les sources de ma performance ? Quelles sont les attentes de mes clients ?

Adapter son offre aux attentes des consommateurs

Une fois ses forces distinctives identifiées, l’entreprise doit ensuite adapter son offre aux attentes des consommateurs. Il s’agit de proposer une valeur ajoutée qui répond aux besoins, aux désirs et aux préférences des clients cibles. L’offre doit être cohérente avec le positionnement souhaité par l’entreprise, et doit être perçue comme supérieure à celle des concurrents. Pour adapter son offre aux attentes des consommateurs, l’entreprise peut se baser sur les critères suivants : La qualité : le niveau de performance, de fiabilité, de durabilité, de design, etc. du produit ou du service. Le prix : le montant demandé pour le produit ou le service, en fonction de la valeur perçue par le client. La distribution : les canaux utilisés pour rendre le produit ou le service accessible au client. La communication : les moyens employés pour informer, persuader et fidéliser le client.

Le rôle de l’innovation joue un rôle clé dans le choix de l’avantage concurrentiel, car elle permet à l’entreprise de se renouveler, de se différencier et de créer de la valeur pour le client. L’innovation peut concerner le produit, le processus, le marché, l’organisation ou le modèle d’affaires. Elle peut être incrémentale, c’est-à-dire qu’elle améliore un produit ou un service existant, ou radicale, c’est-à-dire qu’elle crée un produit ou un service totalement nouveau. L’innovation doit être alignée avec la stratégie de l’entreprise, et doit répondre à un besoin réel ou latent du marché. Pour innover, l’entreprise peut s’appuyer sur la créativité, la recherche, la veille, la collaboration, l’expérimentation, etc.

Le storytelling comme outil de positionnement

Positionnement dynamique et évolution du marché

Le positionnement stratégique est un élément essentiel pour le succès et la pérennité d’une entreprise. Il permet de se différencier de la concurrence, de créer de la valeur pour les clients, et de renforcer son image de marque. Pour définir son positionnement stratégique, il faut suivre une démarche rigoureuse, qui comprend les étapes suivantes :

• Comprendre l’essence du positionnement stratégique, en définissant sa cible, son avantage concurrentiel et son positionnement souhaité.
• Analyser son marché, en cartographiant les acteurs existants, en identifiant les niches et les opportunités, et en réalisant une analyse SWOT.
• Choisir son avantage concurrentiel, en déterminant ses forces distinctives, en adaptant son offre aux attentes des consommateurs, et en innovant.
• Adopter une stratégie de positionnement efficace face à la concurrence, en optant pour un positionnement par le coût ou par la qualité, en se différenciant ou en se spécialisant, en utilisant le storytelling, et en faisant évoluer son positionnement.

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre l’art du positionnement stratégique, et de vous donner des conseils pour réussir à vous imposer sur votre marché. Si vous avez besoin d’aide pour définir ou améliorer votre positionnement stratégique, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous accompagner dans votre projet.